作者：朱珣
感謝數(shù)千家客戶的支持和信賴。特別是那些世界五百強(qiáng)級的企業(yè)。通過種種考驗，終于得到你們的信任，能夠與你們合作比僅僅是企業(yè)盈利的問題。更多的是讓我們了解到旋轉(zhuǎn)接頭在大型設(shè)備上的應(yīng)用。也讓我們提升了知名度。就拿比亞迪來說找我們買的并不多。因為我們不做月結(jié)。但是，當(dāng)我們說比亞迪找我們買旋轉(zhuǎn)接頭的時候，一些企業(yè)就知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定過得去。接下來再談就簡單多了。所以，在買旋轉(zhuǎn)接頭點(diǎn)時候一定要了解自己購買的這一家有沒有和大企業(yè)合作過？畢竟大企業(yè)的要求非常嚴(yán)格。我們和深圳十多家上市公司合作。也是經(jīng)歷過太多的波折。特別是在收款方面，我們堅持先付款或是快遞代收。這樣就擋住了不少想找我們買旋轉(zhuǎn)接頭的企業(yè)。最終如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)你認(rèn)為還有合作的機(jī)會嗎？
在開始的時候公司一些同事也弄不明白，我們?yōu)槭裁匆幽切┎毁嶅X還費(fèi)時費(fèi)力的客戶訂單。因為客戶只能描述個大概，連自己想要什么樣的旋轉(zhuǎn)接頭都說不清楚。而且沒有量。后來漸漸的大家都明白了。雖然說我們接的異形旋轉(zhuǎn)接頭不賺錢。但是賺技術(shù)，賺口碑。這些特殊的旋轉(zhuǎn)接頭市場上沒得買，因為不賺錢沒有人做。而我們做�？蛻糁g相互一通氣。買特規(guī)旋轉(zhuǎn)接頭自然就想到我們。特別是那些高速旋轉(zhuǎn)接頭和高壓旋轉(zhuǎn)接頭。在買了我們的這些產(chǎn)品以后，常規(guī)旋轉(zhuǎn)接頭有需要的時候自然就找我們了。你想，那種高要求的都能夠做的出來，普通的旋轉(zhuǎn)接頭還用說嗎？通過對自己企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)升級的嚴(yán)格要求。為客戶生產(chǎn)出來這些異形的旋轉(zhuǎn)接頭，也為我們提升了技術(shù)。比如那些超短的旋轉(zhuǎn)接頭，內(nèi)徑要求超大的旋轉(zhuǎn)接頭，體積要求超小的旋轉(zhuǎn)接頭。這些以前想都不敢想的，現(xiàn)在都可以做出來了。
價格問題一直是困擾一些客戶和我們合作的主要原因。不可否認(rèn)，一些客戶只盯著價格，卻疏忽了服務(wù)和技術(shù)方面的問題。如果沒有利潤還虧本的產(chǎn)品賣給你你敢買嗎？我們合作的大部分是機(jī)械廠，有些是國內(nèi)外知名的品牌企業(yè)。想一些，因為一個旋轉(zhuǎn)接頭出現(xiàn)問題，造成的影響卻是別人對你設(shè)備的否定。我們現(xiàn)在合作的外資企業(yè)，在聊起價格問題的時候，他們的觀點(diǎn)和我們國內(nèi)一些中小企業(yè)的想法完全不一樣。他么認(rèn)為賣給他們一定要賺錢，不賺錢的他們也不買，不敢買。因為不賺錢賣給他們，他們認(rèn)為一定是有原因的。擔(dān)心后期的服務(wù)和后續(xù)的購買。傻子都知道，虧本賣給你的一定是擠壓庫存或是有問題的產(chǎn)品。如果是企業(yè)存在問題賣給你的，那更可怕。
所以，在采購旋轉(zhuǎn)接頭的時候，我們一定要考慮是注重價格呢？還是考慮品質(zhì)？如何判斷對方產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)�？赡芫鸵獜膶Ψ浇灰椎钠髽I(yè)來判斷了。畢竟都是通過網(wǎng)上找到的。能夠和世界五百強(qiáng)合作的�？梢远嗄旰献鳌Ｓ胸S富的旋轉(zhuǎn)接頭使用經(jīng)驗及處理售后能力。這樣的企業(yè)是不是我們每一個做采購都想要的呢？
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